Hoe om iemand te oortuig (met prente)

Inhoud

Trappe
Wenke
Waarskuwings

Ag, die kuns van oorreding. So eenvoudig en tog so moeilik. Die menslike verstand is verbasend smeebaar en maklik om te manipuleer as jy weet wat jy wil hê en wat jy doen. Maak jou argument so oortuigend moontlik deur die stappe hieronder te volg.

Trappe

Deel 1 van 3: Oortuig met jou optrede

1. Kry die tydsberekening reg. Mense is die maklikste om te oortuig net nadat hulle jou vir iets bedank het. Jy is die mees oortuigende nadat iemand jou bedank het, so dit is die perfekte tyd om vir `n guns te vra? Net nadat iemand jou vir iets bedank.

Om jou kanse te verhoog om te kry wat jy wil hê, doen van die werk vir hulle. Mense is meer geneig om saam te werk as hulle gesien het hoe jy moeite doen. Kom ons sê jou maat sê: "Dankie dat jy gekook het, skat". Dit was heerlik". Reageer dan met: "Jy is welkom. Ek het net begin skottelgoed was, wil jy dit klaarmaak?”.

2. Gee hulle `n aansporing. Daar is drie basiese tipes aansporings wat jy kan gebruik. Om jou teikengehoor te ken, sal jou help om te weet watter een die doeltreffendste is:

ekonomiese. Laat die persoon weet dat hulle `n wonderlike geleentheid mis om geld te maak of dat hulle geld kan "maak" deur jou wense te vervul.

morele. Laat die persoon weet dat deur jou te help, hulle op een of ander manier die wêreld rondom hulle sal verbeter. As hulle hulself as `n goeie persoon beskou, hoe kan hulle weier?

Sosiaal. Laat hulle weet dat `almal dit doen`. Dit is selfs meer effektief as jy sommige van hul vriende kan noem.

3. Gee hulle eers iets. Jy ken al daardie mense by die winkelsentrum wat vir jou lotion monsters probeer gee of jy hulle probeer vermy soos die pes of nie? Hulle doen dit nie net om jou hul produk te laat probeer en daarop verlief raak nie – hulle doen dit om jou skuldig te laat voel en iets te koop. Jy kan dit ook doen, maar wees `n bietjie meer uitgeslape as hierdie mense!

Gestel jou seun of dogter samel geld in vir `n skoolgeleentheid. Jy het belowe jy sal help om geld by jou kollegas in te samel. ’n Paar uur voordat jy Marie hiervoor wil nader, los ’n paar tuisgemaakte koekies op haar lessenaar. Dan is jy in.

4. Laat hulle so dink sy met die idee vorendag gekom. Om `n idee in iemand se kop in te plant is een van die moeilikste dinge om te doen wanneer dit by oorreding kom, maar dit is ook een van die doeltreffendste. In plaas daarvan om openlik te sê wat jy wil, dans vir `n rukkie om dit. Na `n rukkie, met die regte dans, kom hulle self met die idee.

Kom ons gebruik dieselfde voorbeeld: jy wil geld by jou kollegas kry vir jou dogter se fondsinsameling, maar jy wil nie direk vra nie. Begin eerder `n gesprek oor liefdadigheid en hoe wonderlik dit is om mense te help. Jy noem dat jy verlede jaar `n deel van jou belastingterugbetaling aan jou gunsteling liefdadigheidsorganisasie gegee het. Dan sê jy jou dogter samel nou geld in. As dit reg gedoen word, kan jou kollegas selfs aanbied om self geld te gee.

5. Gee aandag aan wat hulle wil hê. Die feit is dat almal anders is. Sommige mense sal reageer op ekonomiese aansporings, sommige mense sal reageer op morele aansporings, en sommige mense sal op niks reageer nie. Luister na hulle om hulle te oorreed en hulle aan jou kant te kry. Kyk wat hulle wil hê. As jy vir hulle iets kan bied hulle werklike wil, is jy in.

Gestel jy sukkel om jou baas vry te kry. Werk was die afgelope tyd baie besig. Jy hoor hom praat oor hoe hy wil hê die maatskappy moet gedurende die somer by `n reeks konferensies verteenwoordig word. Jy stem in dat jy graag die reis wil maak en self van die kostes dra. Op hierdie manier kry hy iets, en jy ook.

Deel 2 van 3: Oortuig met jou woorde

1. Praat oor wat hulle sal verloor. Mense is meer oortuigend wanneer hulle met verlies gekonfronteer word eerder as wins. Dink daaroor: veronderstel iemand kom na jou toe en sê jy gaan jou gunstelinghemp verloor. Jy sal `n bietjie verbaas wees. Aan die ander kant kan hulle sê jy kry jou nuwe gunstelinghemp. Nie so oortuigend nie, huh? Ons raak geheg aan wat ons reeds het, al is die winste dieselfde.

Hierdie idee is goed nagevors. Daar is selfs `n onlangse studie waarin `n groep sakemanne `n voorstel vir `n IT-projek voorgelê is. Twee keer soveel mans het die voorstel goedgekeur as wat voorspel is dat die maatskappy $500 sou kos.000 sou om te verloor indien die voorstel nie aanvaar word nie, in vergelyking met `n scenario waar die projek tot a wins vanaf €500.000.

2. Bou op hul vorige optrede. Mense moet konsekwent wees met hul vorige optrede. As hulle dink dat hulle `n goeie mens is, en herinneringe daarvan het, sal hulle daarna streef om `n goeie mens te bly. Daarom is mense makliker om te oortuig om op `n sekere manier op te tree as hulle voorheen so opgetree het. Ken jou gehoor – wie het daardie ding gedoen voordat jy iemand soek?

Hoe beter jy jou gehoor ken, hoe beter is jy daaraan toe. Kom ons sê jy help weer jou dogter met haar fondsinsameling. Jy weet jou vriend Nguyen het in die lente aan Henry se seun se fondsinsameling geskenk. Miskien sal hy ook nie vir jou dogter skenk nie?

3. Laat hulle weet almal doen dit. Het jy al ooit gehoor van die Asch-konformiteitsbeoordeling? ’n Groep mense het in ’n kamer gesit, van wie net een nie geweet het wat aangaan nie. Hulle is `n reeks reëls gewys, sommige super kort, sommige redelik lank. Die groep in die studie het almal saamgestem dat die kort lyne van kommunikasie langste was – en die stomgeslaande mense wat dit daar was amper altyd stem saam. Kortom, mense konformeer onder druk. As almal dit doen, sal hulle dit ook wil doen.

Sê ook vir die persoon met wie jy praat dat baie mense reeds daaraan is - insluitend mense wat hulle ken, hou en respekteer. Dit is die punt – as hulle die mense respekteer wat dit doen, is hulle minder geneig om hul oordeel te bevraagteken.

4. Gebruik `ons`. Die gebruik van `ons` gee `n gevoel van gemeenskap en ondersteuning. As iemand vir jou sê: "Jy het hierdie produk nodig om beter te lyk. Jy het hierdie produk nodig om suksesvol te wees in die lewe en mense te laat hou om van jou te hou", sal jy `n bietjie skepties wees en dalk selfs `n bietjie aanstoot neem. Die gebruik van `jy` laat iemand individueel aangespreek voel, en dit is die laaste ding wat jy wil doen.

Stel jou eerder voor dat iemand jou probeer oorreed deur te sê: "Ons het almal hierdie produk nodig om beter te lyk. As almal hierdie produk gebruik het, sou ons almal suksesvol wees in die lewe en almal sal van ons hou." Dit klink minder persoonlik en `n bietjie magies, nie waar nie?

5. Vra vir `n kilometer as jy regtig net `n duim wil hê. Dink terug aan die tyd toe jy jou ma of pa gevra het vir die grootste, mooiste Kersgeskenk wat jy in die hande kon kry. Jy het dit nie gekry nie, maar dalk het jy die tweede beste geskenk gekry. Jou ouers voel hulle het met jou gekompromitteer – niemand het 100% gekry wat hulle wou hê nie. Stel jou nou voor of dit die geskenk was wat jy eintlik wou hê! Hulle het geen idee gehad dat dit `geen` kompromie was nie.

Gestel jy wil net regtig uiteet en gaan fliek en saam met jou kêrel of meisie, maar hulle is altyd te besig. Jy begin deur te vra en te vra of hy `n dag verlof kan neem, byvoorbeeld `n hele naweek. Na `n string nee sê jy: "... wat van `n aandete en `n fliek?" Hulle sal dink dat jy "onttrek" en is meer geneig om saam te stem.

6. Praat oor die teenargument. Alhoewel dit teen jou gevoel kan ingaan, sal jou argument meer oortuigend wees as jy ook oor die ander kant praat. Dit wys dat jy weet waarvan jy praat, die voor- en nadele geweeg het en steeds glo wat jy sê.

Gestel jy probeer iemand oortuig dat Pepsi beter is as Coca Cola. As jy sê: "Dit smaak so lekker en die blik is pragtig!" dit is goed en wel, maar verbeel jou jy sê, "Natuurlik drink meer mense Coca-Cola, maar dit word ook in meer lande verkoop – dit maak dit nie beter nie, dit maak dit net meer beskikbaar." Wat is meer logies en oortuigend?

7. Val terug op etos, patos en logo`s. Aristoteles het gesê daar is drie maniere om jou gehoor te oortuig: deur etos, patos en logos. Kom ons verken hulle:

Etos. Dit is geloofwaardigheid. Hanes gebruik byvoorbeeld Michael Jordan. As Hanes goed genoeg is vir MJ, is hulle goed genoeg vir jou.

Patos. Pathos gaan alles oor emosies. Jy ken daardie advertensies vol beelde van patetiese hondjies en katjies? Dit is om jou hart te trek sodat jy uiteindelik een aanneem.

logo`s. Dit gaan oor logika en rede. Byvoorbeeld, as jy $500 nou belê, sal jy later $1000 hê.

Deel 3 van 3: Oortuig met jou houding

1. Laat hulle lag. Dit is sosiale vaardighede 101: Laat mense lag en hulle sal meer van jou hou. Hulle sal gelukkig wees en jou met hul geluk assosieer, en hulle sal baie makliker wees om te oortuig. Mense hou daarvan om gelukkig te wees – as jy vir hulle moed gee, kan hulle jou dalk ook gee wat jy wil hê.

Laat hulle praat oor iets wat hulle regtig geniet. Behalwe dat hierdie onderwerp hulle gelukkig maak, sal hulle ook meer empatie met jou kan hê as jy blykbaar belangstel in dieselfde onderwerp.

2. Laat hulle met jou saamstem. Onlangse navorsing het dit getoon "Ja" is `n baie kragtige, oortuigende woord. Dit lyk asof mense konsekwent bly. Laat hulle ja sê, en hulle wil aanhou om ja te sê. Hulle sal in `n positiewe, aanvaarbare bui wees as jy hulle vroegtydig laat saamstem.

Hou aan om bevestigend te praat. Praat oor dinge waarvan hulle hou, onderwerpe waaroor jy saamstem, en enigiets wat hulle laat ja sê en nooit nee sê nie. As jy dan die goue vraag vra, wil hulle nie die patroon wat hulle vasgestel het breek nie.

3. aanhoudend wees. Het jy al ooit `n seun of meisie ervaar wat jou aanhou peer het vir jou foonnommer? Jy het nee, nee, en weer nee gesê, maar op die ou end het jy ingegee en jy het net ja gesê. Alhoewel dit dalk nie die mees gesofistikeerde taktiek is nie, werk dit beslis! As jy aanvanklik "nuut" kry, moenie opgee nie. Deursettingsvermoë kan vrugte afwerp.

Moenie te irriterend wees nie. Vrae kan mense kwaad maak. Moenie te veel keer in `n ry vra nie, anders sal jy irriterend of genadeloos lyk.

4. Het positiewe verwagtinge. Die meeste mense is geneig om te doen wat mense van hulle verwag om te doen. As jou ouers nie omgegee het vir jou grade nie en gedink het jy gaan druip, is die kans goed dat jy nie `n goeie student is nie. As jou ouers net verwag het dat slegte punte nie ter sprake sou wees nie, is jy waarskynlik wonderlik. Dieselfde geld vir almal in jou lewe!

Dit geld vir jou kinders, jou werknemers en jou vriende. Jy kry dikwels wat jy vir jouself gee. Verwag dat mense optree soos jy wil hê hulle moet. In die meeste gevalle wil hulle jou gelukkig maak en konflik vermy.

5. Laat dit dringend lyk. Om te beklemtoon dat `n persoon nie lank het om op te tree nie, kan hom tot aksie uitlok. Jy kan beklemtoon dat die produk skaars is of dat jy net iemand anders sal kry. Dit laat hulle voel dat hulle nou moet optree. Of dit waar is of nie!

Gestel jy bestuur `n span en jy gee hulle `n sperdatum van 3 weke terwyl die projek in werklikheid binne 3 maande voltooi moet word. Na 3 weke gee jy hulle `n verlenging van 2 weke vir hul "goeie werk". Hulle bedank jou en voel super verlig &ndash, en hulle kan selfs jou 5 weke doelwit bereik!

6. Wees selfversekerd. Al moet jy voorgee. Dit blyk dat mense sekerheid bo kundigheid verkies – dit is hoekom al daardie rampokkers op TV wat vals voorspellings maak, steeds werk het. Hoe meer jy maak asof jy weet waarvan jy praat, hoe meer geloofwaardig lyk jy. Hoe meer geloofwaardig jy lyk, hoe meer betroubaar is jy.

As jou luisteraars nie saamstem nie, praat vinnig. Praat stadig as hulle saamstem. Navorsing toon dat as mense nie met jou saamstem nie, om vinnig te praat beteken dat hulle nie tyd het om teenargumente te formuleer nie. as sy dit doen wel stem saam met jou, praat stadig sodat hulle elke woord kan absorbeer en meer oortuig word.

Maak seker dat jou lyftaal en oogkontak ooreenstem met jou woorde. As jou stem entoesiasties en vol lewe klink, maar jou lyf is slap, dan sal jou gehoor nie oortuig word nie. Selfvertroue is verbaal, dit is waar, maar dit is ook ongelooflik fisiek.

Wenke

Wees volwasse daaroor – as jy nog vasberade is "nuut" kry nadat jy alles probeer het, laat dit dan gaan - vind iets anders wat jy wil hê.
Sê "Ok - ek verstaan en stem saam", of iets in daardie rigting as daar vir jou gesê word dat jy beslis nie kan kry wat jy wil hê nie. Die ander sal verras wees deur jou volwassenheid – miskien soveel dat hulle dit tog vir jou sal doen!

Waarskuwings

Moet nooit, NOOIT geld steel om iets te koop wat vir jou gesê is jy nie kan hê nie.
Moenie aanhou neul nie – jy irriteer net almal, oortuig hulle dat jy tog nie verdien wat jy wil hê nie.