Hoe om mense met onderbewussynstegnieke te oortuig: 12 stappe (met prente)

Inhoud

Trappe
Wenke
Waarskuwings

Een van die belangrikste vaardighede wat almal moet aanleer, is die sleutel tot oorreding, aangesien dit nuttig is in ontelbare situasies. By die werk, by die huis en in jou sosiale lewe kan die vermoë om oortuigend te wees en ander te beïnvloed noodsaaklik wees om doelwitte te bereik en geluk te bereik.

Om meer te wete te kom oor die truuks van oorreding kan jou ook insig gee in wanneer daarteen gebruik word jy. Die grootste voordeel hiervan is dat die geld in jou sak bly wanneer jy besef hoe verkopers en adverteerders produkte aan jou wil verkoop wat jy nie noodwendig nodig het nie. Hier is verskeie tegnieke wat op die onderbewuste vlak werk.

Trappe

Prent getiteld Oorreed mense met onderbewuste tegnieke Stap 1

1. Gebruik raamwerk om denke te beïnvloed. Die glas is half leeg. Byvoorbeeld, `n pessimis sal die objektiewe feit van `n halwe glas water `raam`. Raamwerk is bloot `n manier om te verander hoe ons sal sorteer, kategoriseer, assosieer en uiteindelik betekenis gee aan gebeure, voorwerpe of gedrag.

Die opskrif `FBI-agente trap volgelinge van kultusleier vas` skep `n heel ander geestelike prentjie as `FBI-agente voer aanval uit op klein groepie Christenvroue en -kinders.Beide opskrifte kan akkuraat wees, maar die woorde wat gebruik word, verander die gepaardgaande interne beelde en gevoelens en verander dus die betekenis wat `n persoon aan die objektiewe gebeure sal gee.
Raming word dikwels deur bekwame politici gebruik. Byvoorbeeld, politici aan beide kante van die aborsiedebat verwys na hul posisie as `pro-lewe of pro-keuse` omdat `pro` `n beter konnotasie het as `anti`. Framing gebruik subtiel emosioneel gelaaide woorde om mense na jou standpunt te verskuif.
Om `n oortuigende argument te raam, kies woorde wat beelde (positief, negatief of neutraal) in jou gehoor se gedagtes oproep. Selfs met ander woorde rondom, `n enkele raamwoord kan steeds effektief wees.

Nog `n voorbeeld word geïllustreer deur die verskil tussen om iets te sê soos "Die selfoon hou my uit die moeilikheid" en "`n Selfoon hou my veilig". Dink aan watter woord meer effektief is vir jou boodskap: `probleem` of `veilig`.

Prent getiteld Oorreed mense met onderbewuste tegnieke Stap 2

2. Gebruik die spieëltegniek. Spieëling is die praktyk om die bewegings en lyftaal na te boots van die persoon wat jy probeer oortuig. Deur op te tree soos die persoon wat luister, skep jy `n gevoel van empatie.

Jy kan handgebare, vorentoe of agtertoe leun of verskillende kop- en armbewegings weerspieël. Ons doen dit almal onbewustelik, en as jy aandag daaraan gee, sal jy waarskynlik vind dat jy dit self doen.

Wees subtiel en hou 2-4 sekondes afstand tussen die beweging van die ander persoon en jou refleksie. Spieëling staan ook bekend as `die verkleurmannetjie-effek`.

Prent getiteld Oorreed mense met onderbewussynstegnieke Stap 3

3. Bevorder die skaarste van iets. Skaarsheid word dikwels deur adverteerders gebruik om geleenthede aantrekliker te maak as gevolg van hul beperkte beskikbaarheid. Die aanname is dat as `n produk skaars is, daar baie aanvraag daarvoor behoort te wees! (terwyl voorraad hou).

Hou in gedagte dat dit `n oorredingstegniek is waaraan jy dikwels blootgestel word en iets om in gedagte te hou wanneer jy jou aankoopbesluit neem.

Prent getiteld Oorreed mense met onderbewussynstegnieke Stap 4

4. Gebruik die wederkerigheid om `n verpligting te skep. Wanneer iemand iets vir ons doen, voel ons verplig om die guns terug te gee. So, as jy wil hê iemand moet iets lekker vir jou doen, hoekom doen jy nie eers iets lekker vir die ander persoon nie?

In `n besigheidsomgewing kan jy iemand `n wenk gee oor potensiële kopers of kliënte.

Jy kan jou grassnyer aan `n buurman leen.

Dit maak nie saak waar of wanneer jy dit doen nie; die sleutel is om die verhouding te versterk.

Prent getiteld Oortuig mense met onderbewuste tegnieke Stap 5

5. Gebruik tydsberekening tot jou voordeel. Mense is dikwels meer toegeeflik en buigsaam wanneer hulle geestelik moeg is. Voordat jy iemand vra vir iets waartoe hulle dalk nie maklik instem nie, wag totdat hulle net iets verstandelik moeilik gedoen het. Dit kan aan die einde van die werksdag wees wanneer jy `n kollega raakloop op pad uit. Ongeag jou vraag, sal die antwoord waarskynlik iets wees soos: "Ek sal môre daarvoor sorg.".

Prent getiteld Oorreed mense met onderbewuste tegnieke Stap 6

6. Gebruik kongruensie om die gewenste resultaat te kry. Ons probeer almal, onbewustelik, konsekwent wees met vorige optrede. ’n Tegniek wat verkopers gebruik, is om jou hand te skud terwyl hy met jou onderhandel. In die meeste mense se gedagtes is `n handdruk gelyk aan `n ooreenkoms wat gesluit is, en deur dit te doen voordat die transaksie werklik gesluit is, is die verkoper meer geneig om die transaksie werklik te kan sluit.

`n Goeie manier om dit self toe te pas, is om mense aan die beweeg te kry voordat hulle `n besluit neem. Byvoorbeeld, as jy saam met `n vriend uit is en jy wil fliek, maar jou vriendin is nog nie seker nie, kan jy teater toe stap terwyl die ander persoon daaroor dink. Jou vriendin sal meer geneig wees om in te gee sodra hy of sy in die rigting stap waarna jy op pad is.

Prent getiteld Oortuig mense met onderbewussynstegnieke Stap 7

7. Praat vlot. Wanneer ons praat, gebruik ons dikwels klein onderbrekings en huiwerige sinne, soos "uhm" of "ek bedoel" en natuurlik is daar die alomteenwoordige "soos". Hierdie klein gespreksvullers het die onbedoelde effek dat ons minder selfversekerd en seker van onsself laat lyk, en dus minder oortuigend voorkom. As jy geloof het in wat jy sê, sal ander makliker oortuig word deur wat jy te sê het.

Prent getiteld Oorreed mense met onderbewussynstegnieke Stap 8

8. Gebruik kuddegedrag om `n besluit te beïnvloed. Ons neem voortdurend die mense rondom ons waar om ons optrede te bepaal; ons het aanvaarding nodig. Ons is baie meer geneig om te volg of oorreed te word deur iemand waarvan ons hou of deur iemand wat ons as `n gesag beskou.

`n Effektiewe manier om dit tot jou voordeel te gebruik, is om as `n leier voor te kom - selfs al is jy nie amptelik een nie.

Weeskind bekoorlik en selfversekerd en mense sal meer gewig aan jou mening gee.

As jy te doen het met iemand wat jou waarskynlik nie as `n gesag sal beskou nie (soos jou baas in die werkplek, of jou geliefde se ouer), kan jy steeds baat by kuddegedrag.

Prys terloops `n leier wat hierdie persoon bewonder.

Deur positiewe gedagtes in daardie persoon se gedagtes te aktiveer oor `n persoon na wie hulle opkyk, is hulle meer geneig om daardie eienskappe met jou te assosieer.

Prent getiteld Oortuig mense met onderbewuste tegnieke Stap 9

9. Kry `n hond of leen een. Om mense die indruk te gee dat jy lojaal is en hulle te inspireer om lojaal aan jou te wees, plaas `n foto van jou saam met `n hond (dit hoef nie eers jou eie hond te wees nie). Dit kan jou soos `n spanspeler laat lyk, maar moenie dit oordoen nie; Om te veel foto`s oral te plaas, kan jou onprofessioneel laat lyk.

Prent getiteld Oorreed mense met onderbewuste tegnieke Stap 10

10. Bied `n drankie aan. Gee die mense wat jy wil oorreed `n warm drankie (tee, koffie, warm kakao) om vas te hou terwyl jy met hulle praat. Die warm gevoel van die drankie in hul hande (en in hul liggame) kan hulle onbewustelik laat voel asof jy `n emosioneel warm, simpatieke en gasvrye persoon is. Om `n koeldrank te gee kan die teenoorgestelde effek hê! Oor die algemeen is mense geneig om koud te voel en na warm kos of drankies te smag wanneer hulle sosiaal geïsoleer voel - vervul dus daardie behoefte om mense meer ontvanklik te maak.

Prent getiteld Oorreed mense met onderbewussynstegnieke Stap 11

11. Vra vrae wat slegs met `ja` beantwoord kan word. Begin die gesprek met vrae wat `n `ja`-antwoord genereer. Byvoorbeeld: `Het `n lekker dag vandag, is dit nie?`, `Jy soek `n goeie deal op `n motor, reg?`

Sodra jy iemand gekry het om "ja" te sê, is dit maklik om hulle te kry om daarmee deur te gaan, tot by "ja, ek koop dit".

Die beste manier om dit teë te werk, is om nie-verpligte antwoorde te gee, maar maak seker jou vrou weet Hoekom jy erken nie dat sy vandag pragtig lyk nie.

Prent getiteld Oorreed mense met onderbewuste tegnieke Stap 12

12. Breek die raakversperring. Of jy nou `n ooreenkoms sluit of iemand uitvra, aanraking (op `n subtiele en gepaste manier) kan jou kanse verbeter deur mense se onderbewuste begeerte om `n band aan te spreek.

In `n professionele situasie is dit gewoonlik die beste om iemand verbaal "aan te raak" deur versekering of positiewe kritiek te bied, aangesien fisiese aanraking as seksuele teistering geïnterpreteer kan word.

In romantiese situasies sal enige sagte aanraking van `n vrou gewoonlik goed geneem word; mans sal moet dieper in hierdie saak delf om nie `n vrou ongemaklik te laat voel nie.

Wenke

Moenie op iemand druk nie! Probeer die ander persoon weer na `n week of twee vra.
Wanneer jy met die persoon praat, probeer om so aangenaam as moontlik te wees. As die ander persoon jou as soortgelyk aan hom of haar sien, is hy of sy meer geneig om te luister na die dinge wat jy sê.
Daar is verskeie dinge wat jy kan doen om meer dominant te lyk, soos om `n heeltemal swart uitrusting te dra - soos sommige regters, polisie en geestelikes -- of sit `n neutrale gesig op; maar daar is tye wanneer dominant (of neutraal) nie noodwendig meer oortuigend is nie. As jy `n verkoper is, kan jy dit verkies om `n band te vorm met die kliënt, in plaas van intimideer -- maar as jy `n bestuurder is, kan `n meer dominante houding beteken dat jy meer gereeld jou sin kry.
Teken nou in wanneer om op te gee. Soms is mense die hardnekkigste wesens op die planeet, en sommige mense hou net nie van ander mense nie.
As jy belowe om hulle later terug te betaal, maak `n skriftelike kontrak en kry `n derde party wat jy albei vertrou om dit te onderteken. Dit sal verseker dat die ander persoon weet dat jy van plan is om jou woord te hou.
Gebruik dieselfde tegnieke wat jy van `n verkoopspersoon vrees om die tafels om te draai en hom/haar te maak intimideer. Byvoorbeeld, as jy `n motor wil koop, lei dan die gesprek. Vra vrae waarop jy reeds die antwoord ken, soos `So motorverkope gaan nie so goed nie, is dit??` en `Man, ek wed julle moet hierdie 2012`s vervang met die 2013`s wat reeds in winkels is`. Dit sal die verkoper aanmoedig om harder te werk om die uitverkoping te sluit. Herinner die ander persoon dat hul inkomste nie is wat dit eens was sonder om dit direk te sê nie.
Gee jou eie mening oor die persoon se situasie. Gestel iemand het onlangs ontdek dat hy of sy `n verborge talent het om die toekoms te voorspel. Vertel dan in detail van hoe jy die eerste keer jou psigiese vermoëns ontdek het en hoe bang dit jou gemaak het. As die ander persoon nie hul storie aan die begin wil deel nie, gee dit `n paar dae. Reageer dan met `n voorbeeld van `n gesagsfiguur (`n bekende heldersiende). Keer dan terug na die oorspronklike persoon om te sien of hulle gereed is om `n klein aspek van hul storie te deel. Deur geleidelik te werk, kan jy mense oorreed om meer oop te maak.
Moenie probeer om die persoon wat jy wil oortuig, af te praat nie. Dit is beter om `n duidelike begrip van jou gehoor te hê as om `n punt te maak ten koste van die gehoor. Dit toon `n duidelike vermoë om te luister en te verstaan; jy toon `n gewilligheid om jouself tot hul voordeel te verbind, eerder as om hul (en jou) tyd te mors.
Probeer om die ander persoon te laat dink: `Dit is wat ek wil hê`. Dit sal dit makliker maak om te bereik waarvan jy die ander persoon probeer oortuig.

Waarskuwings

moenie te vinnig praat nie. Jy moet selfversekerd lyk, maar as jy haas om iemand te oortuig, kan dit ’n negatiewe uitwerking hê.
Sodra iemand besef dat hulle gemanipuleer word, sal hulle baie ongemaklik rondom jou voel. Dink hoeveel jy hou nie van opdringerige verkoopsmense nie, of `n passief-aggressiewe familielid.
Moenie haastig wees nie en moenie onvanpaste inhoud in jou plasings gebruik nie.
Wees versigtig met oorredingstegnieke in vriendskappe. Soms moet `n besluit geneem word, en dit is geen probleem om ander te oortuig om jou wens te `verstaan` nie. As jy dit egter te gereeld doen, kan mense dit interpreteer as beherende of manipulerende gedrag, wat in beide gevalle tot ongewenste resultate kan lei.
As jy te veel vra, kan die transaksie verkeerd loop. Natuurlik was daar nooit `n ooreenkoms nie, maar jy het `n klein kans gehad dat die ander `ja` sou sê. Probeer ook om aan te hou gaaf wees en maak jou wens duidelik wanneer die ander gelukkig voel. Byvoorbeeld, as jy vra wanneer die ander persoon hartseer is, kan hulle kwaad word.
Moet nooit iemand probeer oortuig om iets te doen wat nie bevorderlik is vir hul welstand nie.