Uitvinders en kreatiewe sakelui kom altyd met nuwe idees oor hoe om dinge anders te doen of produkte te ontwikkel wat die lewe makliker maak. Vir die suksesvolle verwesenliking van `n idee is dit belangrik om te weet hoe om dit te beskerm en te bemark. Moenie probeer om jou idees as `n geldmaker te verkoop nie. Wat belangriker is, is om die waarde daarvan op so `n manier te skep dat niemand dit kan herhaal nie.
Trappe
Deel 1 van 4: Verfyning van die idee
1. Kom meer te wete oor jou bedryf. Die uitvoerbaarheid van jou idee hang af van die uniekheid, oorspronklikheid en relevansie daarvan. Praat met kundiges in die bedryf wat jy persoonlik ken of deur professionele netwerke, lees professionele tydskrifte en bly op hoogte van die jongste bedryfsnuus. Jy behoort die volgende vrae te kan beantwoord:
Het iemand al my idee geïmplementeer?? En as hulle nie suksesvol was nie, is my weergawe beter?
Waaroor is die topmededingers in die bedryf bekommerd?
Hoe groot is die winste en die markte van hierdie bedryf?
Hoe vinnig word besluite en veranderinge in hierdie bedryf gemaak?
Watter ander nywerhede of produkte is verwant aan hierdie industrie?
Ek hou van hierdie bedryf? Is dit my tyd werd?
2. Ken jou idee van binne en buite. Om jou idee uit te werk, sal jou help om `n meer konsekwente en realistiese produk te skep om te verkoop. Maak `n puntelys met antwoorde op die vrae hieronder. Gebruik die antwoorde as basis om jou idee te verkoop.
Die probleem wat jy oplos: Watter probleem los jou idee op? Hoeveel mense kan baat vind by jou idee? Watter ander oplossings bestaan op die oomblik?
Die sterk- en swakpunte van jou idee: Hoekom is jou idee beter? Wat het jy nodig om jou idee suksesvol te maak? Hoekom kon dit misluk?
Die geleenthede en bedreigings van jou idee: Hoe groot is die mark vir jou idee? Hoe winsgewend is jou idee? Wie is jou mededingers?
3. die wet ken. Jou idee moet wettig wees om te verkoop en vir ander om te koop. Kontak prokureurs vir intellektuele eiendom en patente om te verstaan hoe om die wet te gebruik om jou idee te beskerm en te verkoop. Prokureurs kan jou help met:
’n Geheimhoudingsooreenkoms wat ander verbied om inligting te deel wat jy aan hulle vertel het.
Patent hangende status, wat dit moontlik maak om jou idee vir `n korter tydperk te hou terwyl jy probeer om dit te verkoop.
4. Toets jou idee. Hierdie stap bewys of jou produk uitgevoer kan word en enige waarde het. Toetslopie wys jou ook hoe om jou idee as `n winsgewende produk te verbeter. Afhangende van jou idee, kan so `n proef enigiets beteken van die iterasie van `n funksionele prototipe tot die begin van `n klein besigheid in jou tuisdorp.
Maak vir jouself `n tydlyn. Wil jy hierdie toetse oor `n paar dae uitvoer? N paar jaar?
Gebruik foute as geleenthede om jou idee te verbeter. Moet iets reggemaak word? Indien wel, maak dit nou reg, of verstaan hoekom jy dit nie kan regmaak nie, voordat jy dit verkoop.
Teken jou foute op en hoe jy daaruit geleer het: `n uitvinder se log bewys die idee en elke herhaling is wetlik joune, wat geskiedenis en konteks aan jou idee gee.
Selfs as jy dink jy het `n goeie idee, moet jy probeer om te kyk of jy `n beter idee kan maak. Indien nie, kan jy aan ander verduidelik dat jy die beste idee het.
DESKUNDIGE WENK
Helena Ronis
Besigheidsadviseur Helena Ronis is medestigter en direkteur van VoxSnap, `n platform vir die skep van opvoedkundige stem- en oudio-inhoud. Sy werk al meer as 8 jaar in die produk- en tegnologiebedryf en het in 2010 haar baccalaureusgraad van die Sapir Akademiese Kollege in Israel ontvang.
Helena Ronis Besigheidsadviseur
Hoe om `n prototipe te maak? Volgens Helena Ronis, stigter van `n beginneronderneming, hang dit af van die idee: `As dit `n mobiele toepassing is, kan jy `n mobiele toepassing prototipeer - as dit `n webtoepassing is, `n prototipe van `n webtoepassing - as dit `n produk is, kan jy iets bymekaarmaak wat naby kom. Jy moet uitvind wat die mees akkurate prototipe is wat jy aanmekaar kan sit die probleem en die oplossing wat die nabootsing van jou idee insluit. Dan hou jy aan om te toets.`
Deel 2 van 4: Kry kliënte
1. Maak `n rowwe skets van jou toonhoogte.`n Pitch is die storie agter jou idee en die betekenis daarvan. Enige stellings wat jy uiteindelik lewer, moet `n gesprek met jou kliënt wees, maar skep vir eers `n storie agter jou idee om vir jouself werkmateriaal te gee. Jy kan dit neerskryf, dit met `n betroubare adviseur bespreek, `n aanbieding maak of selfs `n abstrakte storiebord skep. `n Toonhoogte bevat:
Watter soort probleem wil jy oplos
Hoe jou idee daardie probleem oplos
Hoe sal jy die implementering van jou idee benader?
Die verwagte opbrengs van hierdie implementering
2. Skryf jou streng grense neer. Dit is perke wat jy nie wil oorsteek om hierdie idee te verkoop nie, insluitend jou reserweprys, wat die laagste bedrag wins is wat jy bereid is om te maak voordat jy `n transaksie sluit. Moeilike perke kan wees
’n Tydlyn: hoeveel tyd wil jy aan hierdie idee bestee?
Sektore: is daar maatskappye of sektore waarmee jy nie wil saamwerk nie??
Finansies: Met hoeveel geld is jy tevrede en hoeveel geld is jy bereid om te spandeer?
Waardes: watter aspekte en oortuigings van jou idee is jy bereid om te verander sodat jy dit kan verkoop? Gee jy die meeste om oor die impak, wins of relevansie van jou idee?
3. Begin `n lys van potensiële kopers. U kan dit vind deur mond tot mond, aanlynnavorsing, bedryfsverbindings en persoonlike verbindings.
Stoor die langer lys van potensiële kopers ingeval jy die strategie moet aanpas.
Hou `n oop gemoed. Kyk na maatskappye wat groei of misluk. Gebruik persoonlike verbindings om gesprekke met kopers te begin.
Weet of jy van plan is om jou idee een keer aan een koper of verskeie kere aan mededingende kopers te verkoop.
4. Vind die lys van kopers en wysig dit dienooreenkomstig. Persoonlike verbindings help baie, insluitend die bedryfskenners wat jou vroeër in die proses gehelp het. Koue bel en e-pos kan ook effektief wees. Luister na die menings van diegene wat jou produk verwerp en kyk of jy jou produk moet verbeter of verskillende kopers moet kies.
5. aanhoudend wees. Om te verkoop is moeilik, en om `n jong idee te verkoop is selfs moeiliker. Veral as jy aan `n vreemdeling of `n groot maatskappy probeer verkoop, moet jy aanhou probeer om jou idee te verkoop, selfs al word dit verwerp.
6. Organiseer `n vergadering. Sodra jy met `n belangstellende koper (`n ander individu of `n maatskappy) in aanraking kom, kan jy verder oor jou idee en die waarde daarvan kommunikeer. Hierdie vergadering moet persoonlik wees, of via video-oproep waar moontlik, dit sal `n geleentheid wees vir jou om jou produk te begin verkoop.
Beplan `n vergadering op `n neutrale en gerieflike plek. Dit kan enige plek wees, van die konferensiekamer in `n kommersiële gebou tot `n kafee.
Kom ooreen op `n tyd sodat jy betyds kan kom en voorbereid kan wees.
Deel 3 van 4: Voorbereiding van die verkoop
1. Probeer soveel moontlik inligting oor die betrokke koper kry. Dit is belangrik dat jy soveel as moontlik van jou koper weet sodat jy die koper se perspektief in ag kan neem wanneer jy jou idee verkoop.Jy moet die antwoorde op die volgende vrae ken:
Wat is die mark en pryspunt van hierdie koper?
Wie is hierdie koper se mededingers?
Wat wil hierdie koper in die volgende 5-10 jaar hê?
Wat is die sterkpunte, swakpunte, geleenthede en bedreigings van hierdie koper?
2. Versoek alle nodige dokumente en materiaal vir jou vergadering. Dit kan wees
`n Geheimhoudingsooreenkoms of soortgelyke regsdokument
Jou uitvinder se log of ander bewys van die konsep
Besigheids- en operasionele dokumente wat verwagte winsgewendheid, markgrootte, koste van uitvoering en ander voordele vir die koper toon
3. Oefen jou toonhoogte. Kyk na jou geskrewe idees oor die produk, en skep `n vloeiende verduideliking en argument oor die produk. `n Pitch is `n gesprek, nie `n aanbieding nie.Oefen om die koper se perspektief in die argumentering van jou idee te integreer.
Oefen hardop en saam met `n vriend.
Oefen met die regte materiaal. As jy dokumente benodig met besonderhede van markwaarde, verwagte groei, voorbeeldadvertensies, beelde van `n volwaardige produk, of regsdokumente, gebruik dit terwyl jy oefen.
Oefen totdat jy seker is jy bemeester die inhoud en kan dit maklik in `n interaktiewe gesprek integreer. ’n Toespraak is nie aantreklik nie; `n vraag-en-antwoordsessie.
4. Hersien jou streng grense. Het jy hulle oortref of het jy naby hulle gekom? Het enige van jou streng grense verander? Indien wel, herdefinieer jou streng grense voor die vergadering sodat jy goeie besluite tydens die vergadering kan neem.
Deel 4 van 4: Maak `n verkoping
1. Dra gepaste klere. Dit is belangrik dat jy klere dra wat gelykstaande is aan dié van jou koper of wat verband hou met jou produk. Wys dat jy die kliënt en die produk verstaan.
Soek aanlyn. Is die HUB van hierdie maatskappy wat jeans dra op sy foto op die tuisblad? Dan kan jy seker ook jeans aantrek.
Kyk na die ontmoetingspunt voordat jy daarheen gaan, indien belangrik. Is almal geklee in besigheids informele klere? Oorweeg dit dan om in besigheid gemaklik aan te trek.
Dink na oor die impak van jou idee en produk. Verkoop jy jou produk as `n belangrike hulpbron vir die mees professionele bedryfskenners in tradisioneel bedryfsmaatskappye? Indien wel, oorweeg dit om formele besigheidsdrag te dra.
2. Wees betyds. Dit beteken, wees ten minste vyf minute vroeg. Gee jouself tyd om te reis na waar jy die vergadering het en by die plek uit te kom.
As jy die toilet moet gebruik, doen dit voor die vergadering.
As jy jouself `n selfversekerde pep talk moet gee, doen dit lank voor die vergadering.
3. Bring relevante dokumente en elektronika saam. Om jou idee te verkoop, het jy waarskynlik `n paar beeldmateriaal nodig: `n video, skyfievertoning, drukstuk of ander uiteenlopende media. Maak seker jy het al jou toerusting by jou, insluitend `n prototipe indien van toepassing.
4. Verkoop jouself. Jy is die enigste stem vir jou produk op die oomblik, so jou houding en persoonlikheid is `n integrale deel van die verkoop van jou produk. Jy moet professioneel en selfversekerd wees, terwyl jy steeds jou persoonlikheid en passie vir jou idee wys.
Hou jou toonhoogte eenvoudig en reguit. Vermy oordrewe tegniese terme, veral wanneer die publiek nie sal verstaan nie.
Vertel `n storie deur syfers in te sluit. Byvoorbeeld, jy kan `n storie vertel oor `n potensiële verbruiker wat jou produk in hul alledaagse lewe nodig het, en dan statistieke byvoeg om te wys hoeveel verbruikers in Europa daardie storie, en jou produk, nuttig sal vind.
5. Hou by jou streng perke. As jy nie kan verkoop sonder om `n streng lyn oor te steek nie, moenie bang wees om jouself te distansieer nie. Daar is ander kopers wat jy kan oortuig as jou limiete redelik is.
6. Moenie dadelik `n aanbod aanvaar nie. Voordat jy die kwotasie onderteken, vra soveel tyd as wat jy dink jy nodig het om die kwotasie te ontleed.
Oorweeg en kommunikeer met ander kopers
Lees die fyn regskrif en laat `n prokureur daarna kyk
Kommunikeer met die koper oor veranderinge. Dit kan verskeie vergaderings neem.
7. Aanvaar of verwerp die koper. Hierdie stap kan ook verskeie gesprekke neem. Weet dat `n verwerping nie `n mislukking vir jou idee beteken nie, net soos `n suksesvolle verkoop nie noodwendig `n suksesvolle idee beteken nie.
Hou kommunikasie met die koper oop vir ingeval `n toekomstige geleentheid hom voordoen
As die transaksie of verkoop suksesvol is, dokumenteer dit met handtekeninge en amptelike dokumente. Verskaf bewys van die verkoop en die bepalings daarvan, beide vir jouself en vir die koper.
Wenke
Hoe om `n idee te verkoop, verskil baie volgens idee, industrie, en selfs land en mark.
Vra soveel raad as moontlik, en van so uiteenlopende groep as moontlik.
Betaal geen vooraf fooie nie. Uitvinders probeer dikwels om `n idee te verkoop met die hulp van `n verkoopsverteenwoordiger wat `n vooraffooi vra om hulle te verteenwoordig en die idee te verkoop. Hierdie diens is dikwels `n bedrogspul en uitvinders kry dikwels min of geen voordeel in ruil daarvoor nie. Bemark jou idee individueel of, as jy professionele verteenwoordiging kies, kry `n wetlik bindende kontrak.
Gratis stap vir stap instruksies
