Onderhandel

Of jy nou `n huis wil koop, jou telefoonrekening bespreek, meer lugmyle wil verdien, in China wil onderhandel of jou kredietkaartskuld wil delg, dieselfde beginsels geld wanneer dit by onderhandeling kom. Onthou dat selfs die mees geoefende en ervare onderhandelaars onseker voel wanneer hulle onderhandel. Die verskil lê daarin dat ’n opgeleide onderhandelaar geleer het om die seine wat hy stuur wat sigbaar is vir die buitewêreld te herken en te onderdruk.

Trappe

Metode 1 van 2: Bepaal jou strategie

Beeld getiteld Rekening vir voorraadgebaseerde vergoeding Stap 12
1. Bepaal jou winsgewendheidsdrempel. In die finansiële wêreld is jou winsgewendheidsdrempel (in Engels word dit jou gelykbreekpunt genoem) die laagste bedrag of prys wat jy bereid is om binne die ooreenkoms te aanvaar. In nie-finansiële terme is dit die sogenaamde ergste scenario, of die ergste scenario wat jy bereid is om te aanvaar voordat jy die onderhandelingstafel verlaat. As u nie u eie winsgewendheidsdrempel ken nie, kan dit daartoe lei dat u `n transaksie aanvaar wat vir u minder gunstig is.
  • As jy namens iemand anders onderhandel, vra jou kliënt vooruit om die doel van die ooreenkoms op papier te plaas. As jy dit nie doen nie, en jy kom tot `n ooreenkoms waarmee jou kliënt nie tevrede is nie, sal dit jou geloofwaardigheid skaad. Jy kan dit deur goeie voorbereiding voorkom.
Prent getiteld Rekening vir Skuldvergifnis Stap 10
2. Weet wat jy werd is. Is dit wat jy bied moeilik om te kry, of is dit iets wat maklik `n sent `n dosyn is? As dit wat jy bied skaars of spesiaal is, is jy in die beste bedingingsposisie. Hoeveel het die ander party jou nodig? As die ander persoon jou meer nodig het as wat jy hom of haar nodig het, dan is jy sterker en kan jy bekostig om vir meer te vra. As jy, aan die ander kant, die ander persoon meer nodig het as wat hy of sy vir jou wag, hoe kan jy verseker dat jy sterker is tydens die onderhandelinge?
  • Iemand wat byvoorbeeld `n gyselaarsituasie beding, het nie veel om te bied nie, terwyl hy of sy die gyselaars meer nodig het as die ontvoerder. Daarom is dit baie moeilik om die vrylating van gyselaars te beding. Om vir hierdie swak posisie te vergoed, moet die onderhandelaar sy bes doen om klein toegewings groot te laat lyk, en hy of sy moet probeer om emosionele beloftes in wapens van waarde te verander.
  • Aan die ander kant het iemand wat skaars edelstene verkoop iets om te bied wat moeilik is om te bekom. Sy wil nie `n spesifieke persoon se geld hê nie - sy wil net die grootste bedrag geld hê wat sy kan, as sy `n goeie onderhandelaar is - maar mense wil wel haar spesifieke juweel hê. Gevolglik is sy in ’n uitstekende posisie om die meeste uit die mense met wie sy onderhandel te kry.
  • Prent getiteld Koop afsluitingshuise te koop Stap 15
    3. Moet nooit gejaag word nie. Moet nooit jou eie vermoë om te onderhandel onderskat totdat jy kry wat jy wil hê nie deur eenvoudig seker te maak jy het die langste asem. As jy geduld het, gebruik dit. Wat dikwels tydens onderhandelinge gebeur, is dat mense moeg word en `n resultaat aanvaar wat hulle normaalweg nie sou aanvaar nie, bloot omdat hulle moeg is om te onderhandel. As jy iemand beter kan presteer deur net langer by die onderhandelingstafel uit te hou, is jy meer geneig om meer te kry van wat jy wil hê.
    Prent getiteld Vra besighede vir skenkings Stap 1
    4. Beplan die manier waarop jy jou voorstelle wil opstel. Jou voorstelle is wat jy aan die ander persoon moet bied. `n Onderhandeling is `n reeks uitruilings, waar een persoon `n voorstel maak, waarna die ander `n teenvoorstel maak. Die struktuur van jou voorstelle kan sukses verseker, maar kan ook tot totale mislukking lei.
  • As jy iemand se lewe onderhandel, sal jou voorstelle duidelik en direk op `n redelike manier wees; jy wil nie mense se lewens in gevaar stel nie. Die risiko van `n aggressiewe begin is eenvoudig te groot.
  • As jy aan die ander kant oor jou beginsalaris onderhandel, is dit dalk die moeite werd om meer te vra as wat jy van die begin af verwag. As jou werkgewer instem, het jy meer in jou hande as waarvoor jy gehoop het; en as jou werkgewer jou teenvoorstel vir `n laer salaris, word hy of sy gelaat met die gevoel dat jy `uitgemelk` word, wat die kanse vergroot dat jy uiteindelik `n beter salaris sal kry.
  • Prent getiteld Vra iemand om jou mentor te wees Stap 17
    5. Maak gereed om weg te loop. Jy weet wat jou winsgewendheidsdrempel is, en jy weet wanneer jy dit nie gaan kry nie. Wees voorbereid om weg te hardloop as dit die geval is. Hulle bel jou dalk nog terug, maar as hulle dit nie doen nie, sal jy gelukkig moet wees met die moeite wat jy gedoen het.

    Metode 2 van 2: Onderhandel

    Prent getiteld Onderhandel met jou baas Stap 14
    1. Afhangende van die situasie, begin met `n uiterste bod. Begin die onderhandelinge vanaf die maksimum haalbare posisie vir jou (die hoogste wat jy logies kan verdedig). Vra vir wat jy wil hê, en gaan die ekstra myl. Om hoog te begin is belangrik, want jy sal heel waarskynlik `n bietjie water by die wyn moet gooi en `n bietjie laer eindig. As jou openingsaanbod te naby aan jou breekpunt is, sal jy nie genoeg ruimte hê om in te gee nie en die opponerende span tevrede te stel.
    • Moenie bang wees om iets verregaande te vra nie. Jy weet nooit - jy kan dit dalk kry! En wat is die ergste wat kan gebeur?? Die ander dink dalk jy is arrogant of onbetroubaar; maar hy of sy sal ook uitvind dat jy dit waag en dat jy jouself, jou tyd en jou geld waardeer.
    • Is jy soms bekommerd dat jy die ander persoon sal aanstoot gee, veral as jy `n baie lae prys bied vir iets wat jy wil koop? Hou in gedagte dat dit `n besigheidsaangeleentheid is, en as die aanbod nie die ander persoon pas nie, kan hy of sy altyd `n teenaanbod maak. wees waaghalsig. Onthou dat as jy nie die ander een uitbuit nie, hy of sy jou sal uitbuit. Onderhandeling beteken dat beide partye mekaar gebruik op `n manier wat wedersyds voordelig is.
    Prent getiteld Onderhandel met jou baas Stap 10
    2. Kyk mooi rond en bring bewyse na die tafel. As jy `n motor koop en jy weet dat die ander handelaar dieselfde motor aan jou wil verkoop vir $200 minder, sê so. Vertel jou handelaar die naam van daardie ander handelaar en dié van die verkoper. As jy jou salaris onderhandel en jy het nagevors hoeveel mense in `n soortgelyke posisie in die area waar jy woon betaal word, druk daardie nommers uit en hou dit byderhand. Die gevaar om `n uitverkoping of `n geleentheid mis te loop, indien enigsins, kan daartoe lei dat mense kompromieë aangaan.
    Prent getiteld Koop eiendom in Florida Stap 21
    3. Gebruik stilte. As die ander party `n voorstel maak, moenie dadelik antwoord nie. Gebruik eerder jou lyftaal om aan te dui dat jy nie heeltemal tevrede daarmee is nie. Gevolglik is daar `n goeie kans dat die ander persoon ongemaklik en onseker sal voel en verplig voel om met `n beter aanbod vorendag te kom om die stilte te vul.
    Prent getiteld Doen aansoek vir Regsbefondsing Stap 1
    4. Bied aan om vooruit te betaal. Vooruitbetaling is altyd aanloklik vir `n verkoper, veral in situasies waar mense gewoonlik nie vooruit en/of kontant betaal nie (byvoorbeeld wanneer `n motor of `n huis gekoop word). As `n koper kan jy ook aanbied om alles op een slag te betaal, of vooruit te betaal vir `n sekere aantal produkte of dienste, in ruil vir `n afslag.
  • Nog `n goeie strategie is om die onderhandeling te begin met `n voorafgeskrewe tjek; vra of jy die produk of diens vir daardie bedrag kan koop, en dui aan dat dit jou laaste aanbod is. Dit kan goed wees dat die ander dit sal aanvaar, want die versoeking van onmiddellike betaling is moeilik om te weerstaan.
  • Ten slotte kan die aanbied van kontant betaal in plaas van `n tjek of kredietkaart `n nuttige onderhandelingsinstrument wees omdat dit minder risiko vir die verkoper inhou (soos `n slegte tjek, of `n kredietkaart wat afgekeur word).
  • Prent getiteld Vermy romantiese verstrengeling by die werk Stap 6
    5. Moet nooit iets weggee sonder om iets terug te kry nie. Wanneer jy `n verbintenis `gratis` aangaan, sê jy eintlik indirek vir die ander persoon dat jy dink jou onderhandelingsposisie is swak. Slim onderhandelaars sal bloed ruik en jou soos haaie onder die water verslind.
    Prent getiteld Doen aansoek vir Regsbefondsing Stap 7
    6. Vra vir iets wat waardevol is, maar wat die ander persoon nie veel kos nie. Die beste ding wat jy kan doen is om seker te maak dat beide partye voel hulle is aan die wenkant van die onderhandeling. En in teenstelling met die algemene opvatting, hoef onderhandeling nie `n nulsomspeletjie te wees nie, met ander woorde, die waarde van die opbrengs hoef nie konstant te wees nie. As jy slim is kan jy kreatief wees met wat jy vra.
  • Kom ons neem aan jy doen sake met `n wynmakery, en hulle wil jou $100 betaal om daar op te tree. Jy wil €150 hê. Hoekom nie voorstel dat hulle jou $100 betaal en vir jou `n bottel wyn vir $75 gee nie? Dit is vir jou $75 werd, want dit is die bedrag wat jy sal moet betaal om die wyn te koop, maar die koste vir hulle om daardie bottel te vervaardig is baie minder.
  • Of jy kan die ander party vra vir 5 of 10% afslag op al hul wyn. Gestel jy koop in elk geval wyn op `n gereelde basis, sal jy geld so spaar, terwyl die ander persoon steeds geld uit jou aankope verdien (net `n bietjie minder).
  • Prent getiteld Koop `n huis met vriende Stap 22
    7. Bied aan of vra vir ekstras. Kan jy op een of ander manier die transaksie `n bietjie aantrekliker maak, of vir iets vra wat die transaksie `n bietjie meer gunstig vir jou maak?? Ekstras of voordele is dikwels goedkoop om aan te bied, maar kan verseker dat die transaksie nader aan `n "baie goed" ooreenkoms kom.
  • Soms, maar nie altyd nie, kan die aanbied van baie klein voordele in plaas van een groter voordeel vir aanmoediging dit laat lyk asof jy meer weggee wanneer jy dit regtig nie is nie. Wees bewus hiervan, beide wanneer u bie en aanmoedigings aanvaar.
  • Prent getiteld Koop `n franchise-onderneming Stap 30
    8. Hou altyd `n stukkie of twee van sogenaamde `closers` byderhand. `n Nader is `n feit of argument wat jy kan gebruik wanneer jy voel dat die ander persoon amper daar is, maar net `n laaste druk nodig het om die transaksie te sluit. As jy `n tussenganger is en jou kliënt gaan hierdie week koop, of hierdie spesifieke verkoper wil of nie, is dit `n uitstekende argument om die transaksie te sluit: jou kliënt het `n tydsbeperking waarby sy sal wil hou, en jy kan haar oortuig hoekom daardie tydsbeperking belangrik is.
    Prent getiteld Handel met iemand wat jou regtig irriteer Stap 3
    9. Wanneer jy onderhandel, moenie jou aandag deur persoonlike gevoelens afgelei word nie. Al te dikwels misluk onderhandelinge omdat een van die partye `n spesifieke kwessie persoonlik opneem en hom nie daarvan kan distansieer nie, wat enige vordering wat tydens die vroeëre stadiums van die onderhandelinge gemaak is, ontken. Probeer om nie die onderhandelingsproses te beskou as iets wat jou persoonlik raak nie en laat dus nie toe dat die proses of uitkoms van die onderhandeling jou ego of selfbeeld beïnvloed nie. As die persoon met wie jy onderhandel uit maniere is, te aggressief is of probeer om voordeel te trek uit die situasie, onthou dat jy enige tyd kan opstaan ​​en wegstap.

    Wenke

    • Hou jou lyftaal dop – `n ervare onderhandelaar sal die nie-verbale leidrade opvang wat jy onbewustelik gebruik om jou werklike gevoelens uit te druk.
    • As die ander party jou verras met `n baie aantreklike aanbod, moenie wys dat jy eintlik iets minder gunstigs verwag het nie.
    • Die voorbereiding is 90% van die onderhandeling. Versamel soveel inligting as wat jy kan oor die potensiële transaksies, evalueer alle sleutelveranderlikes en probeer verstaan ​​waar jy dalk bereid is om kompromieë aan te gaan.
    • Selfs as jy onseker is, probeer om gesag uit te straal terwyl jy praat, deur harder te praat as gewoonlik en deur die indruk te skep dat jy dit al baie keer voorheen gedoen het. Op hierdie manier sal jy makliker transaksies kan sluit met mense wat minder ondervinding het.
    • Moet nooit onderhandel as die ander party jou onverwags bel nie. Hulle is glo gereed, maar jy is nie. Sê dat die oproep op daardie tydstip ongerieflik is en vra of jy `n nuwe afspraak kan maak. Dit gee jou tyd om jou antwoorde op vrae te beplan en basiese navorsing te doen.
    • Nadat jy jou voorstel aanvanklik in sagter terme gestel het, probeer: "die prys beloop -ongeveer- €100" of "Ek het omtrent €100 in gedagte gehad", om in u voorstelle bepaal te word - "Die prys is €100." Of: "Ek bied jou €100 aan."
    • Ondersoek altyd die agtergrond van jou onderhandelingsvennoot noukeurig. Versamel genoeg inligting oor die ander party om `n idee te kry van wat hy of sy kan aanbied binne die perke wat vir jou aanvaarbaar is. Bou op daardie inligting terwyl jy onderhandel.
    • Moenie met iemand onderhandel wat heeltemal onredelik is nie. Sê vir hom of haar dat hulle jou in gedagte kan hou as hulle bereid is om die prys te verlaag (of wat ook al). As jy begin onderhandel wanneer hul aanbod kilometers ver is van wat vir jou aanvaarbaar is, begin jy in `n veels te swak posisie.
    • Gebruik hulpbronne om wankommunikasie te verminder en duidelikheid te verhoog. Op die internet kan jy baie nuttige hulpmiddels vind om jou te help onderhandel, soos programme om kaarte mee te skep.

    Waarskuwings

    • Moet nooit oor die nommers of die prys van die ander persoon praat nie, want dit is hoe jy hulle onbewustelik oordeel – probeer altyd eerder oor jou eie nommers praat.
    • `n Slegte bui maak `n goeie deal dood. Mense weier dikwels `n ooreenkoms bloot omdat hulle nie hul dag het nie. Dit is hoekom egskeidings dikwels jare duur. Vermy vyandigheid ten alle koste. Selfs al was daar dalk vyandigheid in die verlede, moet jy probeer om elke oomblik van kontak vrolik en met positiewe energie te begin en nie aan te hou om gevoelens van wrok te koester nie.
    • As jy oor jou werk onderhandel, moenie te gulsig wees nie of jy sal waarskynlik jou werk verloor, wat altyd erger is as jou oorspronklike salaris.

    Artikels oor die onderwerp "Onderhandel"
    Оцените, пожалуйста статью