Gratis stap vir stap instruksies 
Neem dit `n stap verder deur te probeer om jou kliënte op `n persoonlike vlak te verstaan. Wat is hul stokperdjies? Wat dink hulle is belangrik? Watter aspekte van jou maatskappy of jou produk raak hulle? Demografiese inligting kan gevind word deur klantinteraksie, opnames of deur klantdata te ontleed. 
Byvoorbeeld, as jy `n Chinese restaurant bestuur, kan die kwaliteit van die kos, ligging, of dalk spoed van aflewering alles bydra tot `n kliënt se keuse van jou bo die kompetisie. Moenie bang wees om jou kliënte direk te vra nie. Jy kan `n opname vir hulle skep om in te vul of hulle net direk nader, maar jou hoofdoel is om uit te vind hoekom hulle jou kies. Byvoorbeeld, as baie kliënte aandui dat ligging die sleutel is, kan jy aan ander aspekte van jou besigheid begin werk om `n selfs groter voordeel te kry. 
Vergelyk dit met jou lys voordele. Watter sterk punte het jy wat jou kompetisie nie het nie?? Watter sterk punte het jou kompetisie wat jou maatskappy nie het nie? Die sterkpunte wat jy het, is daardie areas waarop jy moet fokus om uit te brei. Maak seker dat jy nie `n "ek wil dit ook hê"-mededinger word nie. Byvoorbeeld, as jou kompetisie `n resep het wat baie klante na daardie restaurant laat gaan, sal dit niks tot jou mededingende voordeel toevoeg om bloot hul resep na te boots nie. In plaas daarvan om jou mededinger se sterkpunte te probeer kopieer, versterk jou eie om `n unieke stel sterkpunte te skep wat nie herhaal kan word nie. Onthou dat jou mededingers nie net van dieselfde maatskappye hoef te kom nie. Byvoorbeeld, `n Chinese restaurant ding mee met ander Chinese restaurante, sowel as ander eetplekke. 
Gedetailleerde klantekennis is net so belangrik soos mededingerkennis. Deur diepgaande insigte in jou kliënteportefeulje te verkry, kan jy potensiële inkomste maksimeer, kliëntelojaliteit verhoog en meer potensiële kliënte kry. Jy kan `n mengsel van verskillende instrumente en metodes gebruik om verbruikersinsig te meet en jou eie posisie in die mark en dié van mededingers te assesseer. Saam met tradisionele besigheidsinligtingsbronne kan jy ook sosiale media-analise-instrumente gebruik om jou te help om verbruikers op skaal te verstaan. 
Ontleed jou hele produksieproses. Dit sluit alles in van die aankoop van voorrade en hoe jou werknemers jou produkte produseer, tot hoe jou produk verkoop word. Oorweeg om in tegnologie te belê wat koste kan verminder. Byvoorbeeld, as jy `n restaurant besit, kan die aankoop van energiedoeltreffende toerusting jou produksiekoste verminder. As jou maatskappy uitstekende kredietwaardigheid het in vergelyking met eweknieë, kan jy hierdie aankope teen `n laer koste finansier. Ontleed ook hoe jou werknemers produseer om te verseker dat hulle nie hulpbronne mors nie en soveel as moontlik produseer. 
Die aanstelling van beter personeel, die verbetering van opleiding, strenger bestuur van die arbeidsmag, die aanbieding van belonings en bonusse vir goeie diens, en gunstiger werksure kan alles help om `n voorsprong te skep. Dit is belangrik om `n kultuur van uitstekende diens te skep. As jou diensvoordeel op `n paar eenvoudige faktore (soos verlengde ure) gebaseer is, kan dit maklik deur jou kompetisie aangeneem word. 
Jy moet eers bepaal presies wat kwaliteit in `n sekere mark beteken. Kliënte wil byvoorbeeld onderhoudsvrye produkte, beter ontwerp of langer lewe hê? Wat beteken kwaliteit vir jou kliënte? Kyk na die beste verkoop produkte in jou mark. Watter aspekte van hierdie produkte maak hulle wenslik? Fokus op jou unieke talente en agtergrond en gebruik dit. As jy byvoorbeeld in die restaurantbesigheid is en jy al drie jaar lank plaaslike kookkuns in `n ander land bestudeer het, kan jy jou ervarings en kontakte gebruik om werklik unieke geregte aan te bied. Om die regte mense aan te stel en hulpbronne van hoër gehalte te gebruik, kan die algehele kwaliteit van jou produk of diens dramaties verbeter. 
Hierdie proses kan ook in die ander rigting werk deur na te vors oor watter dinge verbruikers die meeste omgee en dan `n nismark vir daardie produkte of kenmerke te ontwikkel. Byvoorbeeld, mense met artritis sukkel om blikkies en flesse oop te maak. Jy kan `n gadget ontwikkel wat dit vir hulle makliker maak en dit dan in mediese publikasies adverteer. Maak seker dat jou produk beide aantreklike kenmerke en voordele het. `n Eienskap is iets wat die produk het of is, soos `n boor met verwisselbare stukkies. `n Voordeel is `n positiewe resultaat wat gebruikers ervaar as gevolg van die gebruik van die produk, soos hoe `n sambreel jou droog hou in die reën. Wanneer `n produk beide het, is dit baie meer geneig om `n mededingende voordeel te verkry. 
Soms moet jy dalk risiko`s neem om voor te bly en jou besigheid te onderskei, want soms kan groot risiko`s groot belonings meebring. Onthou net om jou navorsing te doen voordat jy kop eerste in nuwe idees duik. 
Kry 'n mededingende voordeel as 'n maatskappy
Inhoud
Elke maatskappy, groot of klein, het iets nodig om bo die kompetisie uit te staan. In vandag se aggressiewe sakewêreld, veral in vandag se ekonomie, tel elke voordeel om jou maatskappy aan die bopunt van jou bedryf te plaas. Om `n mededingende voordeel te verkry, verg strategiese beplanning, uitgebreide navorsing en `n belegging in bemarking.
Trappe
Deel 1 van 3: Ontleed jou besigheid
1. Leer wat `mededingende voordeel` beteken. ’n Mededingende voordeel is bloot ’n faktor wat jou maatskappy van ander onderskei en laat kliënte jou produk bo die kompetisie kies. Sonder `n mededingende voordeel sal jou besigheid nie `n unieke metode hê om kliënte te verkry nie.
- `n Mededingende voordeel is `n manier om waarde vir jou kliënte te skep wat jou mededingers nie het nie. Dit kan iets wees soos laer koste, vinniger diens, beter kliëntediens, geriefliker ligging, hoër gehalte of ander faktore.
- Byvoorbeeld, `n restaurant met die beste kos in die dorp (beste smaak, topgegradeerde, bekendste sjef, of `n ander maatstaf van gehalte) het `n voordeel bo sy mededingers deur `n produk van hoër gehalte aan te bied.
- Aan die ander kant kan `n maatskappy daarop fokus om bokoste en produksiekoste te verminder om `n kwaliteit produk teen `n lae prys aan te bied. Om hierdie produk teen daardie prys aan te bied, kan hulle mededingende voordeel gee.
- Om `n mededingende voordeel te skep, behels die ontleding van jou maatskappy se sterkpunte en dié van jou mededingers, en leer dan hoe om voordeel te trek uit hierdie faktore.
2. Probeer om jou kliënte te verstaan. Ontleed die demografie van jou kliëntebasis. As jy vir maatskappye werk, aan watter soort maatskappye verkoop jy gewoonlik? As jy aan private individue aflewer, is hulle gewoonlik jonk of oud, manlik of vroulik, getroud of enkellopend? Woon hulle binne `n kilometer van die maatskappy of 50 kilometer? Wat is hul tipiese inkomste? Is hulle anders as jou mededinger se kliënte? As jy nie jou kliënte verstaan nie, dan verstaan jy nie hoekom hulle jou kliënte is nie.
3. Ontleed jou maatskappy se unieke sterkpunte. Om jou maatskappy se sterkpunte te ondersoek, kan jou laat weet watter areas jy wil ontwikkel om `n mededingende voordeel te skep. Vra jouself af: `Hoekom koop kliënte produkte of dienste by my?Die antwoord op hierdie vraag sal jou help om te verstaan watter waarde jy hulle bied.
4. Kyk ook na jou mededingers. ’n Mededingende voordeel beteken dat jy dinge moet aanbied wat jou mededingers nie bied nie. Daarom moet jy weet wat dit is wat jou mededingers doen en nie goed vaar nie. Dink aan jou mededingers se produkte, dienste, pryse, ligging en bemarking. Stel dan `n lys saam van al die redes waarom jy dink `n klant sal jou mededingers se maatskappy kies.
5. Huur `n maatskappy wat spesialiseer in die verskaffing van besigheidsinligting. Corterazal in staat wees om jou teikengehoor se mededingende landskap na te vors, te konstrueer en te ontleed. Sulke maatskappye het uitgebreide databasisse vir vinnige toegang tot die inligting wat jy nodig het. Hoe meer inligting jy het, hoe makliker is dit om besluite te neem oor wat werk en wat nie.
Deel 2 van 3: Bereik mededingende voordeel
1. Ontleed jou kernsterkpunte. Sodra jy jou sterkste kernareas geïdentifiseer het, kan jy daarby voeg deur verskeie markstrategieë te gebruik om `n mededingende voordeel te bou of nuwe markte oop te maak om voordeel te trek uit.
- Byvoorbeeld, miskien is `n belangrike sterkpunt die kwaliteit van jou produk. Jy kan hierdie krag verder ontwikkel deur selfs meer op goeie gehalte te fokus, maar terselfdertyd kan jy ook probeer om jou produk vinniger en teen `n laer koste te produseer.
2. Verminder koste. Kostevermindering is `n strategie wat maatskappye kan volg om hul mededingende voordeel te verkry of by te voeg. Verbruikers in die meeste markte is pryssensitief en om jou produk of diens teen `n laer prys aan te bied is `n besliste manier om waarde vir jou kliënte te skep. Walmart het byvoorbeeld `n mededingende voordeel vanweë sy vermoë om lae pryse aan te bied.
3. Fokus op diens. In jou spesifieke mark kan diens `n belangrike faktor wees wat mededingers van mekaar onderskei. As diensverskaffing reeds `n sterk punt van jou maatskappy is, wil jy dalk oorweeg om meer op hierdie area te fokus.
4. Fokus op die kwaliteit van die produk of diens. As jy nie met jou kollegas oor ligging of prys kan meeding nie, kan jy altyd op kwaliteit meeding, bv. Dit is selfs meer waar as hoë kwaliteit een van jou sterkpunte is. Kliënte sal dikwels bereid wees om meer te betaal of moeite te doen vir `n besonder goeie produk.
5. Onderskei jou produkte en dienste. Soek vir een of meer bemarkbare eienskappe wat jy het wat jou van jou mededingers kan onderskei. Jy vind dan die segment van die verkoopsmark wat hierdie eienskappe belangrik vind en jy bemark dit. Verkoop jy byvoorbeeld `n produk met die langste batterylewe? Gereelde reisigers het dit nodig. Die laagste prys? Dit is belangrik vir kliënte met laer inkomste. Gratis aflewering? As jy die enigste een is wat dit aanbied, kan dit nuwe kliënte lok.
6. Vorm `n vennootskap met `n ander maatskappy. Om `n vennootskap of vennootskap met `n ander maatskappy te vorm, kan `n goeie manier wees om `n mededingende voordeel te verkry. Gestel byvoorbeeld jy is `n plaaslike toerustingverskaffingsmaatskappy. Jy kan dan ’n plaaslike vervoermaatskappy nader met ’n aanbod vir afslag op produkte, in ruil vir vinniger of beter plaaslike vervoer. Dit laat jou toe om kliënte hul produkte vinniger te lewer as ander maatskappye, wat jou `n mededingende voordeel gee.
Deel 3 van 3: Behou `n mededingende voordeel
1. Skep `n `ekonomiese grag`. Maak gebruik van die hindernisse vir toetrede, en gebruik dit om mededingers te ontmoedig om jou markaandeel uit te daag. In sommige gevalle, `n posbekleër se vermoë om die hindernisse tot toetrede en mededinging in sy eie mark te manipuleer (`n effektiewe instrument teen nuwe mededinging), wat sy handel verder verskans terwyl sy winspotensiaal vir die afsienbare toekoms behou word.
- Gestel jy besit `n Asiatiese restaurant wat in `n winkelsentrum geleë is. Dit sal `n ekonomiese grag skep, aangesien die winkelsentrum waarskynlik nie wil hê dat verskeie Asiatiese restaurante daar geleë moet wees nie. Dit verhoed dat nuwe maatskappye met jou meeding.
- Om die grag te maak, kan jy dalk `n plaaslike monopolie van jou tipe besigheid beding, as jy op die plek is met verskeie ondernemings, soos `n binnenshuise winkelsentrum of winkelsentrum.
2. Hou aan om te innoverend. Sodra jy `n mededingende voordeel beding het, is jou werk nog lank nie voltooi nie. Om suksesvol te wees, moet jy voortdurend werk om jou mededingende voordeel te behou deur prys, produkkenmerke en bemarking. Byvoorbeeld, wanneer jy in die tegnologiemark beweeg, moet jy voortdurend nuwe produkte ontwerp wat vinniger, goedkoper en meer kenmerke het. Jou mededingers sal immers nie agteroor sit en jou toelaat om hul markaandeel te steel nie.
3. Voorspel toekomstige tendense in jou bedryf. ’n Goeie manier om dit te doen is om by ’n professionele vereniging aan te sluit wat sprekers met kundigheid in jou veld en ’n jaarlikse konferensie nooi. Jy sal nuwe idees kan kry en sien wat ander in jou bedryf doen.
4. Ontleed en monitor jou mededingers voortdurend. Gaan hul webwerwe na vir opdaterings, sluit aan by hul poslyste en kyk vir nuwe produkaankondigings en prysveranderings.
5. Pas aan by die wense en behoeftes van jou kliënte. Vra gereeld jou kliënte vir advies deur middel van aanlyn opnames en verbruikerspanele. Jou maatskappy se verkoopsafdeling behoort jou op hoogte te hou van terugvoer wat hulle ontvang tydens verkoopsoproepe van huidige en potensiële kliënte.
Wenke
- Gebruik besigheidshulpbronne. Die inligtingsrevolusie is hier - maak voordeel! Inligtingsmaatskappye vir korporatiewe kliënte, soos Cortera, Hoovers, Manta, Portefeulje.com en Goliath, bied maatskappye nuwe maniere om beter as hul mededingers te presteer deur hul produkte, teikenmarkte en pryse te ondersoek.
- Markte verander elke dag, so fokus op `n strategie wat buigsaam is en jou besigheid help om mededingend te wees.
- Verander die grootte van die produk, voeg nuwe kenmerke by of verander die promosiestrategie om jou maatskappy se produk te laat uitstaan.
- `n Klein besigheid kan `n mededingende voordeel verkry deur produksie en verwante koste te verminder, wat lei tot `n verlaging in prys tot `n vlak wat ander mededingers nie kan ewenaar nie. Moet egter nooit kwaliteit prysgee net om koste te besnoei nie.
Artikels oor die onderwerp "Kry 'n mededingende voordeel as 'n maatskappy"
Оцените, пожалуйста статью
Gewilde
