Gratis stap vir stap instruksies 
Bedenk `n goeie hoeveelheid tyd wat jy nodig het om jou produk in voorraad te hê, of wanneer jy dienste het die meeste nodig sal hê. As jy byvoorbeeld `n kerstartikel verkoop, moet jy nie wag om Desember te begin om met `n voorstel te kom nie. 
Die naam van jou maatskappy (of jy naam as jy as individu werk) Die produkte van dienste word gelewer Die aspek `Wat gelewer het my op`: vertel jou koper wat hy/sy sal wen deur die aankoop van jou produk. 
As jy nie lekker vind om jou publiek in hierdie stadion te betrek nie, beplan dan `n vraag- en antwoordsessie vir naderhand. Dit gee ander wat jy kan vra om te stel en meer inligting te kry. 
Vra ook om `n bevestiging wat teenwoordig sal wees tydens jou aanbieding. Is die CEO van die maatskappy teenwoordig? Daar is iemand van `n ander afdeling van die maatskappy? 
Hou rekening met die norme van die industrie wat jy moet voorstel gaan doen, nie die van jouself nie. As jy normaal gesproken word buite werk en vies word, maar jy bied aan iemand wat op kantoor werk, trek jy dan aan soos jy dit sou doen binne `n kantooromgewing. 
Overleg met die klant en stel vrae oor hul belange en hul ervaring met soortgelyke produkte in die verlede. 
Een goeie verkoopspitch hou
Inhoud
`n Idee bedenken en die effektiewe verkoop kan `n tweede en uitdagende taak wees. Waar begin jy, hoe benader jy die(potentiële) klant en wat is die eerste wat jy sê? Deur jou publiek te ken, sorgvuldig `n verkoopspraatjie saam en wat jy voorstel met vertroue om te lewer, kan jy `n suksesvolle verkoop en `n gesonde verhouding met jou kliënte opbou.
Stappen
Deel1 van 6:Je publiek kennen
1. Doen ondersoek na jou publiek. Maak seker dat jy soveel moontlik weet oor die maatskappy en die persoon wat jy verkooppraatje wat jy kry. Soek die profiele van jou potensiële kliënte op LinkedIn op en kyk na die webwerf van die maatskappy se akkuraatheid.
- Ontdek wat die spesifieke behoeftes van die maatskappy is en hoe dit hom tot jou diens van diens hou. Wat sal hulle by wen deur met julle saam te werk?
2. Doe jy voorstel aan die regte persoon. Die persoon wat kan beslis oor die gebruik van jou produk van diens is die persoon wat jy pitch moet horen. Soek uit wie is in die maatskappy besluiten neem oor die koop van voorrade of het gebruik van dienste.
3. Maak `n afspraak met jou klant. Zodra is die mees geskikte persoon wat jy gevind het om te luister, net jy `n afspraak met mense maak. Soek uit wanneer hy vir die klant die beste uitkom.
4. Weet hoeveel tyd jy het vir die pitch. Zodra jy `n afspraak met die klant kan maak, jy kan hoeveel tyd jy met die klant bevestig is gepland. Stel vir minstens 30 minute uit te trek vir die afspraak. Jy pitch sal nie die volledige duur van die afspraak koste nie; jy moet tyd oorlaat vir `n gesprek oor jy voorstel.
Deel2 van 6:Jy voorstel skryf
1. Ken jy produk van diens goed. Maak seker dat jy alle fasette van jou produk van diens kent en dat jy weet hoe nuttig dit vir `n groot aantal kliënte kan wees, voordat jy begin om die verkoopspraatjie te maak. Wat is die veel voorkomende probleme wat jou produk teenkom en hoe jy hierdie probleme op?
2. Vermijd die standaard verkooppraatje. Een standaard toonhoogte is `n algemeen voorstel wat geen rekening hou met die klant. Maak in plek daarvan jou aanbieding uniek en op maat vir jou potensiële kliënte.
3. Vertel `n interessante verhaal. Vertel `n anekdote van persoonlike verhaal oor jou produk van diens. Gebruik dit as `n manier om in die emosies van jou klant te hou.
4. Gebruik eenvoudige taal. Streef is duidelik en maklik om dit te verstaan. Haal die jargon uit jou aanbieding, tensy dit in jou branche standaard is om sekere terminologie te gebruik. Jy weet nie outomaties waar jy dit oor het nie, en dit gebruik van eenvoudige taal wat die beste is.
5. Hou het kort. Maak seker dat jy in staat is om die belangrikste punte in die eerste minuut te bring. Na dit punt, kan kopers die aandag verloor as jy al jou produk nie wil hê nie. Jy sal waarskynlik baie langer as 60 sekondes toon. Hopelik het jy ten minste 15-30 minute, afhangend van die tipe produk van diens. Besef baie van jou tyd aan die opbou van `n gesprek, maar sorg dat jy onmiddellik die belangrikste punte inbout. Hierdie bevat:
6. Beskryf hoe jy jou klant sal profiteer. Dit is `n van die belangrikste faktore vir `n goeie verkoopgesprek. U klante is nie altyd geïnteresseerd in die aantal pryse wat u produk gewen het nie, of die aantal winkels waar u goedere gelewer het. Jy wil hoe die produk van diens hul maatskappy sal verbeter en hul lewe makliker sal maak.
7. Onderskei jouself van je concurrent. Beskryf hoe jy `n produk van diens onderskei van ander soorte produkte aanbied. Fokus op hoe jou produk uniek is, of hoe jy diens op maat verskaf.
8. Behandel jy voorstel as `n gesprek. Een belangrike kenmerk van die toonhoogte is die tweerigtingscommunicatie met je publiek. Miskien ken jy al behoeftes, omdat jy ondersoek gedoen het. Maar jy moet wel die kans gee om hul verhaal te vertel en te beskrywe wat sy unieke situasie gemaak het.
9. Bereid antwoorde vir op bezwaren. Jy kan redes vind om jou te verkooppraatje af te wys. Wees voorbereid met antwoorde op hierdie besware. Maak `n lys van die top 10 redes waarom iemand kan sê dat hy nie `n produk nodig het nie. Kom met kommentaar op elk van hierdie redes.
10. Gebruik visuele hulpmiddels. Sommige mense vind visuele hulpmiddels, soos PowerPoint-dia`s, wat nuttig is om `n aanbieding teen koers te bly en sekere aspekte van die voordele van funksies van `n produk te demonstreer om te visualiseer. Visuele hulpmiddels kan egter ook opslaan werk, seker vir jou. Jy kan jou fokus op die voorlê van die dia`s in plek van `n gesprek met jou publiek.
11. Demonstreer `n produk. As jy `n produk het wat gedemonstreer kan word, soos hoe skerp messenger kan word om vlekkenverwijderaar inktvlekken te kan verwyder, neem hierdie demonstrasie en op in jou voorstel.
12. Verfijn is pitch. As jy toonhoogte opgeschreven is, soek en maniere om woorde te laat, betekenisse om te verduidelijk en jou tekstdinamischer te maak. Elimineer dele wat nie direk van toepassing is op die spesifieke klant wat jy probeer binne te haal nie.
Deel3 van 6:Het hou van jou verkooppraatje voorbereiden
1. Oefen is pitch. Oefen het lewer van jou pitch teenoor `n collega of vriend(in). Vra die ander wat wel en nie sinvol oorkom nie. Neem saam met `n hersiene weergawe van jou toonhoogte deur om te sien hoe dit verbeter word.
2. Bevestig die tyd en plek. Een of twee dae vir jou gesprek, e-pos van bel je die klant om julle afspraak te bevestig. Maak seker dat die ander nog steeds tyd om na jou te luister.
3. Zorg vir `n goeie nachtrust vir die aanbieding van jou voorstel. Jy is moontlik om na die afspraak te gaan, maar `n goeie vertroue sal verseker dat jy energie en die fokus tot hoogstens is.
4. Kleed is professioneel. Laat die klant jou professionele beeld sien. Je fysieke verschijning verzekert dan dat jy verantwoordelik is en `n produk van diens op tyd sal lewer. `n Zakelijk pak is die mees geskikte.
5. Zorg dat jy vroeg teenwoordig is. Vertrek vroeg en gee jou voldoende tyd om na die plek te kom waar jy verkoopgesprek gaan voer. Dit gee jou die kans om te kontroleer, water om te drink en jy te kalmeer, voordat jy na die afspraak gaan.
Deel4 van 6:Je pitch lewer
1. Breek het ijs. Stel jouself vir en gee almal in die kamer wat jy kan doen.
2. Laat dit nie merk as jy nerveus gebuig het nie. `n Pitch gee kan `n zenuwslopende ervaring is, veral as die eerste keer is dat jy dit doen, of as `n heel belangrike kontrak is. Maar jy wil vertrou uitstralen, dus sorg daarvoor dat jy diep ademhaalt en die tyd neem.
3. Laat positiewe liggaamstaal sien. Sorg vir `n goeie houding en probeer om `n minimum te beperk. Blijf so ontspan moontlik. Spreek met entoesiasme en autoriteit, maar op `n vriendlike manier.
4. Behoud oogcontact. Jy kan iemand se aandag beter hou as jy oogkontak met hem of haar hou. Dit verseker ook dat die ander gevoelens kry dat jy regtig op hom of haar rig en hoe die ander reageer op wat jy sê. Hou vriendelik oogkontak gedurende die hele gesprek met jou klant.
5. Ga te werk in `n gepasseerde tempo. Hou kontak met jou klant tydens die aanbieding. Dit is nie die bedoeling van jou verkoopspraatjies om te lewer en weer ons te gaan nie. Wees bereid om te ondertussen na jou klant te luister en te stop om vrae te beantwoord.
6. Stel vrae. As jy verkoopgesprek gelewer, kan dit duideliker word vir jou klant wat jou produk van diens hem of haar kan help. Stel verkope pitch vra sodat jy die behoeftes van die klant beter verstaan.,Gee goeie antwoorde op die vrae van die klant om die steeds ontvankliker te maak vir jou produk van diens.
Deel5 van 6:Je sales pitch afsluiten
1. Stel die volgende stappe vir die klant op `n rytjie. Jy moet jou voorstel doen en vra van jou klant beantwoord. Nou moet jy wat aanwysings gee oor die volgende stappe wat jy moet neem. Jy kan kies om `n vervolggesprek te beplan, sodra jy die tyd gehad het om te dink. Jy kan die klant `n proefperiode gee om jou produk te gebruik. Bly veral aan hierdie verhouding werke en word nie uit die oog gesien nie.
- As jy byvoorbeeld verkoopt word, dan kan jy op hierdie manier beëindig word: `Zoals jou al aangaf, myheer X, is jou maatskappy op soek na meer naamsbekendheid en nuwe kliënte. Ons bemarkingsoplossingen bied u die naamsbekendheid wat u soek. As jy wil, kan ek jou die prosedure van die adverteren via ons uitleggen...` Dit is `n eenvoudige, indirekte manier om te vra: `Bent jy geïnteresseerd?`
2. Onderhandel met die klant. Dit kan nodig wees om met jou klante te onderhandel. As die eerste instansie jou produk van diens afgewese is, kan jy die klant help om tot `n `ja` of selfs `n `misschien` te kom deur middel van onderhandelinge. Denk erover na om die klant `n toetsversie van proefperiode te gee om jou produk te probeer probeer. As jy `n diens verkoop, dan kan jy die klant ook gratis of teen gereduceerde koste `n proefperiode aanbied.
3. Accepteer `n afwysing waardig. As die klant is die produk van diens weigert, en hy of sy nie van gedagtes verander nie, selfs nie nadat jy hom of haar onderhandel het nie, respekteer is van haar beslissing dan. Aanvaar die afwysing waardig en bedank die klant vir sy of haar tyd.
4. Laat jy deurverwyse. Hierdie klant, as jy `n goeie verteenwoordiger uit die sektor wat gekies is, sal waarskynlik goeie kontak hê wat die moeite werd is om as ander potensiële kliënte te weet. So bou jy jou netwerk van kontak op en kry jou naam.
Deel6 van 6:Kontak hou
1. Stuur binne 24 uur `n vervolgmail na die klant. Bedankt voor die afspraak, ongeag die uitkoms. As jy beplan het vir die volgende stappe, soos om te teken van geheimhoudings, dit kry van `n verwysing van die beplande van `n ander afspraak, neem dit dan in jou e-pos. As jy aangebied word om meer inligting te stuur, sorg dan vir wat jy hierdie inligting toevoeg.
2. Pas je voorstel aan. Dink na oor wat wel en nie werke en aanpassings maak aan jou aanbieding en/of styl nie.
Artikels oor die onderwerp "Een goeie verkoopspitch hou"
Оцените, пожалуйста статью
Gewilde
