As jy jou eie besigheid besit, weet jy dat as jy kliënte wil lok en resultate wil kry, jy moet adverteer. ’n Goeie advertensie trek aandag, wek belangstelling in jou produk en laat verbruikers ’n sterk begeerte het om dit te koop. Sien Stap 1 en verder om die basiese beginsels van die skryf van `n boeiende en effektiewe advertensie te leer.
Trappe
Metode 1 van 2: Bemeester die basiese beginsels
1. Besluit waar jy die advertensie wil plaas. Sal jou advertensie in die koerant, `n tydskrif, op jou webwerf of op Facebook verskyn?? Om te weet waar jy van plan is om die advertensie te publiseer, sal bepaal hoe jy jou teks skryf. Vind uit wat die omtrek van jou advertensiespasie is, hoeveel woorde jy kan gebruik, hoe groot die lettertipe is en of jy beelde of video kan integreer. Uiteindelik sal `n tradisionele advertensie vir byna enige medium werk, maar jy sal dalk klein aanpassings moet maak om dit te laat pas waar jy adverteer.
Deur `n kwart- tot volbladsy-advertensie in die plaaslike koerant te plaas, gee jy meer ruimte om met een of meer paragrawe teks te speel.
Vir `n Facebook- of ander aanlyn-advertensie sal jou teks egter tot `n sin of twee beperk word.
Wanneer jy `n advertensie skryf, tel elke woord in elk geval. As jy te vae of ingewikkelde taal gebruik, sal mense jou advertensie skandeer in plaas daarvan om die tyd te neem om dit te lees, so dieselfde skryfbeginsels geld vir enige tipe advertensie.
DESKUNDIGE WENK
Emily Hickey, MS
Stigter van Chief DetectiveEmily Hickey is stigter van Chief Detective, `n sosiale media bemarkingsagentskap wat sommige van die wêreld se grootste kleinhandelaars en beginners help om op Facebook en Instagram te adverteer. Sy het meer as 20 jaar ondervinding as `n groeikenner in bemarking en het in 2006 haar meestersgraad van die Stanford Graduate School of Business ontvang.
Emily Hickey, MS Stigter van hoofspeurder
Oorweeg `n sosiale media-video-advertensie. Volgens Emily Hickey, stigter van `n sosiale media bemarkingsagentskap, moenie geïntimideer word deur die idee om video`s te maak nie: "Sosiale media is nou meestal video, veral op Facebook en Instagram, maar die maak van `n video hoef nie ingewikkeld te wees nie. Jy kan ook produkprente neem en dit saamvoeg in `n videomontage met teksoorlegsels."
2. Pas dit aan by jou gehoor. Watter verbruikers teiken jy?? Ideaal gesproke sal almal wat jou advertensie lees jou produk wil koop, maar in werklikheid sal jy beter resultate kry as jy jou advertensie teiken op `n spesifieke gehoor wat waarskynlik meer sal belangstel as die res van die wêreld. Gebruik taal en sinspelings wat byval vind by die bevolking wat jou produk aantreklik vind. Dit kan `n afdraai vir ander groepe wees, maar dit is belangrik om die harte te rig van die mense wat lojale kliënte kan word.
Byvoorbeeld, as jy `n diens verkoop wat mense toelaat om hul boeke self te publiseer, hou die taal gesaghebbend en elegant. So weet jou teikengehoor - mense wat `n boek geskryf het en dit wil publiseer - dat hulle in goeie hande is met jou maatskappy.
As jy `n produk verkoop wat aanklank vind by `n jonger gehoor, soos `n nuwe soort lekkergoed wat jou mond die kleur van `n reënboog gee, laat vaar die formaliteit en gebruik `n taal wat aan jou teikengehoor bekend is - kinders wat hul sakgeld op lekkergoed wil spandeer, of wie hul ouers kan beïnvloed om vir hulle lekkergoed te koop.
3. Skryf `n opskrif wat aandag trek. Dit is die belangrikste element van jou advertensie, aangesien dit jou enigste kans is om verbruikers te kry om jou advertensie werklik te lees. As jou opskrif vaag, moeilik om te verstaan of op enige manier oninteressant is, kan jy nie verwag dat mense die tyd moet neem om die res van jou noukeurig geskryfde advertensie te lees nie. Jy vertel hulle direk dat jou maatskappy nie innoverend is om met `n boeiende advertensie vorendag te kom nie - wat ook `n slegte indruk van jou produk laat, al is dit uitstekend.
Mense wat op die trein sit, deur Facebook blaai of deur `n tydskrif blaai, ontvang honderde impulse. Hoe kan jy deur hierdie geraas sny en hulle op jou produk laat fokus? Kom met `n opskrif wat so oortuigend is dat dit die leser eenvoudig dwing om aandag te gee.
Jou opskrif kan skokkend, vreemd, emosioneel oortuigend of opwindend wees – dit maak nie saak nie solank dit die leser aangryp. Byvoorbeeld:
Skryf iets geheimsinnigs: “Moenie gelukkig wees nie, wees verskrik.”
Skryf iets wat mense nie kan ignoreer nie: “Kry 75% afslag op ’n kaartjie na Parys.”
Skryf iets emosioneels: “Sy het net 2 weke om te lewe.”
4. Moenie met `n vraag begin nie. Jy kan dalk nog met ’n baie kreatiewe en oortuigende retoriese vraag wegkom, maar vermy die standaard “Het jy ’n nuwe motor nodig??"optellyn. Verbruikers het al duisende soortgelyke vrae gelees en hulle is moeg daarvoor om gevra te word. Jy moet `n bietjie dieper delf om hul aandag te trek. Vind `n kreatiewe manier om mense te vertel dat jy het wat hulle nodig het sonder om `n ooglopende vraag te vra.
5. Gebruik `n brug om hulle te laat lees. Die sin ná jou opskrif gee jou die geleentheid om `n goeie indruk van jou maatskappy aan jou gehoor te gee. Na jou geheimsinnige/skokkende/emosionele opskrif moet jy iets substantiewe sê - anders sal jou opskrif oorkom as blote hype. Gebruik die brug om die verbruiker te vertel watter behoefte jou produk vervul.
Lig die belangrikste voordele uit wat jou produk vir die verbruiker inhou. Jou brug moet jou sterkste verkoopspunte bevat.
Onthou dat elke woord tel. Die taal in jou brug moet so boeiend wees soos jou opskrif, want jy loop steeds die risiko om lesers te verloor voordat hulle die einde van jou advertensie bereik.
6. Wek `n begeerte vir jou produk. Jou brug dien ook as `n geleentheid om `n sterk begeerte vir jou produk te wek. Dit is `n geleentheid om met jou gehoor se emosies te speel en hulle te laat dink jou produk voldoen aan hul behoefte. As dit manipulerend klink, is dit – maar as jy `n produk aanbied wat mense werklik help, is dit geen skande om `n aangrypende stuk te skryf waar jy mense kry om `n produk te koop wat hul lewens verbeter nie.
Nostalgie kan `n effektiewe hulpmiddel wees om mense se harte aan te raak. Byvoorbeeld: Ons gebruik die beste soetrissies om `n pittige sous te maak wat so goed is soos ouma se geheime resep.
Reageer op gesondheidsprobleme werk ook goed: Jy doen al die harde werk – stop dit. Laat ons jou help om jou lewe terug te kry.
Moenie vergeet om die naam van jou maatskappy en jou produk iewers in jou teks te noem nie.
7. Vertel hulle hoe om jou produk te kry. Ten slotte, skryf `n sterk gevolgtrekking waarin jy die gehoor presies vertel wat om volgende te doen. Gee hulle `n maklike aksie om te neem om jou produk te koop of kontak te maak.
Jy kan ook net jou webwerf noem, dan sal mense weet waar om te gaan om jou produk te koop.
Dit is normaal dat advertensies duidelike instruksies bevat soos Skakel 0800-8339 vir meer inligting.
Metode 2 van 2: Verfyn jou advertensie
1. Ontleed slegte advertensies. Wanneer jy nuut is met die skryf van advertensies, help dit om ander advertensies te dissekteer en uit te vind waar hulle verkeerd geloop het. Vind `n paar slegte advertensies - jy sal weet wanneer hulle sleg is as jou eerste impuls is om daaroor te skandeer - en vind uit wat hulle so ondoeltreffend maak. is dit die kop? die brug? Die toon?
Sodra jy uitgevind het wat die advertensie sleg maak, dink aan hoe om dit beter te maak. Herskryf die advertensie om dit meer effektief te maak.
Kyk ook na effektiewe advertensies en probeer vasstel wat dit so goed maak.
2. Laat dit natuurlik klink. Wanneer jy jou eie advertensie skryf, probeer om dit so natuurlik as moontlik te laat klink. Skryf dit asof jy dit vir iemand anders sê. Mense word aangetrokke tot `n natuurlike skryfstyl – dit spreek hulle meer aan as `n té formele, gekunstelde teks.
Moenie te styf wees nie – jy wil hê jou gehoor moet aanvaar en verstaan voel.
Moet ook nie te vriendelik wees nie – dit kan as vals voorkom.
3. hou dit kort. Maak nie saak waar jou advertensie gepubliseer word nie, hou dit kort en bondig. Mense het nie tyd om `n advertensie te lees wat meer as 30 sekondes van hul aandag neem nie - of minder. Hulle kom op jou advertensie af op pad na iets anders, soos om `n artikel te lees of van die trein of bus af te klim waarop hulle ry. Jou advertensie moet interessant genoeg wees om `n sterk indruk met min woorde te laat.
Gebruik kort sinne in plaas van lang. Langer sinne is moeilik om vinnig te verwerk.
Speel met jou teks sodat jy in so min as moontlik woorde sê wat jy wil sê. Dit is nie nodig om volledige sinne te gebruik nie, solank jou boodskap duidelik na vore kom.
Aangesien jou advertensie kort moet wees, maak dit spesifiek. Moenie vae taal gebruik nie – kom reguit tot die punt.
4. Oorweeg dit om graderings te gebruik. Deesdae wil mense resensies en graderings lees voordat hulle `n produk koop. Hulle is gewoonlik nie bereid om dit uit te probeer totdat hulle redelik oortuig is dat dit vir ander mense gewerk het nie. Om een of twee resensies by jou advertensie in te sluit, kan `n goeie manier wees om onmiddellike vertroue by jou gehoor op te bou.
Noem `n gerespekteerde kliënt, indien moontlik. Byvoorbeeld, as jy `n gesondheidsproduk verkoop, gebruik `n kwotasie van `n dokter of ander gesondheidswerker.
As jy min spasie het, kan jy altyd resensies op jou webwerf plaas in plaas van in jou advertensie.
5. Gebruik beelde verstandig. As jy die opsie het om `n prent of video by jou advertensie te voeg, dink mooi oor die samestelling van jou advertensie. Om `n beeld te hê beteken dat jy nie soveel woorde hoef te gebruik nie - jy hoef nie noodwendig jou produk se kenmerke te beskryf of te sê wat dit doen nie. Stel eerder jou prent of video saam met `n intrige opskrif, en jou maatskappy se webwerf.
Die prent of video wat jy kies is net so belangrik soos die teks wat jy skryf – indien nie belangriker nie. Kies beelde wat jou lesers emosioneel oortuig en maak dat hulle jou produk wil hê.
6. Teken jouself op wanneer jy dit hardop lees. Wanneer jy jou advertensie geskryf het, teken jouself op terwyl jy dit hardop vir jouself of iemand anders lees. Speel dit. Klink dit of jy op `n oproep is? Is dit oortuigend? As iemand dit vir jou sou sê, sou jou belangstelling geprikkel word? Hardop lees is ook `n goeie manier om foute raak te sien wat kan veroorsaak dat jou advertensie misluk.
7. Toets jou advertensie. Publiseer jou advertensie op `n paar plekke om te sien watter soort ontvangs dit kry. Hoop jy sien jou verkope styg. Jy kan bepaal of jou nuwe verkope `n direkte gevolg van jou advertensie is deur kliënte te vra waar hulle van jou besigheid gehoor het. As hulle na jou advertensie verwys, weet jy dit werk!
8. Herskryf die teks totdat dit werk. Moenie aanhou om `n advertensie te publiseer wat nie verkope sal verhoog nie. Hou aan om dit te herskryf totdat jy seker is dat dit meer besigheid kry. `n Swak geskryfde advertensie wat nie jou besigheid goed verteenwoordig nie, doen meer skade as wat dit goed doen. Nadat u u advertensie vir `n paar maande gebruik het, skep `n vars nuwe advertensie en herskryf dit om `n nuwe produk of kenmerk te bevorder.
Wenke
Skep `n lêer van soortgelyke produkte of maatskappye. Knip advertensies uit wat by jou aanklank vind. Al hierdie tipe advertensies help jou om idees te kry.
`n Advertensie/oproep vir verpleegkundiges wat mans en vroue wil lok, moet die kwalifikasievereistes, vaardighede, tyd, datum en plek van die onderhoud insluit.
Gratis stap vir stap instruksies
